埼玉県さいたま市の税理士事務所なら野原税理士事務所

9月12日（金）に、経営計画セミナー第3回目を開催しました。

初めての数値計画編で、前半は売上計画・後半は固定費計画の策定に取り組みました。 

（実際には議論が白熱しすぎたため、休憩なしの２時間ぶっ通しセミナーになりました）

①売上計画

・販売計画

：商品・部門ごとに月別の売上計画・仕入原価率の目標値を設定します。過年度の業績や損益分岐点売上高、業界標準値を参考にしながら、それぞれの会社にあった目標設定ができました。

・回収・支払計画

：資金繰りを圧迫する大きな原因に、売上債権の回収期間が長いこと、仕入債務の支払期限が短いことが挙げられます。効率良い資金繰りには、回収・支払の管理が必要なのです。

②固定費計画

・人件費計画

：固定費のうち、最も大きなウエイトを占めるのが人件費です。金額の増減の予定だけではなく、「現在の人事評価・人件費の金額や従業員への配分は適切なのか」「人事制度を構築するにはどうしたらいいのか」など踏み込んだ内容の議論も展開されました。

・販売管理費計画

：広告宣伝費、修繕費、備品消耗品費――などの細かい経費科目をひとつひとつ確認していきます。「来期は○○をしたい」という社長の声を数字に落とし込んでいきます。

・借入計画

：現在の借入金の返済額の計画だけでなく、将来借入をしたいという声も計画に反映させていきます。さらに、「今の状態（Ｂ／Ｓ・Ｐ／Ｌ）で借入ができるのか」「もっといい条件で借入をするにはどうしたらいいのか」といった厳しい議論も飛び交いました。

これらすべてを完成させると、実績と目標の分析をすることができます。